淺談中國暖氣片行業的國際化中國暖氣片走向國際”，這漸成了行業內的熱點話題。誠然，國內已經有很多企業已經成功實現了出口，例如隴星、佛羅倫薩等，且已取得了不俗的成績。但國內暖氣片行業的國際化，從嚴格意義上來說，只能是處于初級階段。為什么這么說呢？這要從我國暖氣片行業的現狀說起。為了便于理解起來清晰簡單，我們把國內的暖氣片來分類介紹。

鑄鐵暖氣片是中國的傳統產品，歷史較長。而其他暖氣產品在中國出現的時間均僅為十幾年的時間，甚至更短。長期以來鑄鐵暖氣片出口量很大，這是因為中國的原材料、人力成本等與發達國家的相比有著相對優勢；另外，由于鑄鐵暖氣片的生產過程對環境的污染較大，鑄鐵暖氣片行業被很多國家視為沒落行業，也使得許多發達國家放棄自行生產而轉向從中國采購。因此，盡管近年來鑄鐵暖氣片的價格隨著原材料等成本的提高而上漲很快，中國制造的鑄鐵暖氣片還是源源不斷地大量出口到全世界許多國家。尤其是中國的許多鑄鐵暖氣片廠家不斷提高制造水平，使得物美價廉的鑄鐵暖氣片受到了全世界客商的青睞。

壓鑄鋁暖氣片是近些年來從歐洲仿制出來的產品，中國產的壓鑄鋁暖氣片絕大部分用于出口。許多生產這種產品的廠家把生產工藝改造了，制成的產品外觀很像歐洲產的同類產品，但內部結構和生產工藝已有了很大區別，成本也降低了很多，加上中國的鋁業資源比較豐富，因此中國產的壓鑄鋁暖氣片在國際市場上具有一定的競爭力。壓鑄鋁暖氣片主要適用于前蘇聯國家和西班牙等國家，是由于歷史和消費的偏好等原因；但由于其所用材料的局限性，決定了其使用范圍和銷量，因此近年來國內雖有南方一些生產壓鑄鋁的暖氣片廠家取得了一些外貿上的業績，但同時也不得不面對逐漸萎縮的國外市場。對于這些廠家來說，下一步如何去實現繼續增長，這是個嚴峻的挑戰。

鋼制板式暖氣片，由于其采用全自動化流水線的生產設備和管理，國外偌大個規模的工廠僅需要幾個工人，而其他成本因素又與中國企業面臨的出入不大，另外，目前中國在產的板式生產線都是從歐洲引進的比較落后的，因此，在中國生產的板式暖氣片不具備很強的國際競爭力�，F有的幾條國內的生產線主要都是在努力爭奪國內工程項目訂單。

銅鋁復合、鋼鋁復合等復合類產品可以說是中國的特色，近年來逐漸在前蘇聯等國家獲得了初步認可，這是由于我國的大規模集中供暖體系和狀況與這些國家類似，以及我國較早走出國門的一些廠家的不懈推介的結果。但由于產品相較其他暖氣片產品價格偏高，市場認可度還不高，因此在國際市場上能夠接受的數量不是很大。對于美國等國家偏好的串片類暖氣片，由于這些國家獨特的采購和技術要求，目前很難有暖氣片生產廠家能夠承接這樣的訂單。

最有前景的應是鋼制暖氣片了，這是在全世界都流行的趨勢。

鋼制暖氣片在中國出現的時間很短，但發展最快；例如蘭州隴星暖氣片有限公司成立僅八年時間，產能就已經發展到400萬片/年，并且大批量的出口到歐美國家。這是因為中國市場和政府都認識到鋼制暖氣片是最有發展前途的，鋼制暖氣片符合中國政府的產業發展方向，將逐步取代老式笨重的鑄鐵暖氣；隨著中國集中供暖系統的逐漸改善，鋼制暖氣片必將在中國市場上占據更高的份額。由于生產規模的擴大，生產工藝的成熟，中國產的鋼制暖氣片也在進一步擴大出口，尤其是歐洲國家。中國的鋼制暖氣片的生產成本已經可以和土耳其的同類產品的成本一較高下了，但中國生產的產品質量明顯要好于土耳其的同類產品；并且中國的生產商擁有更強的新產品開發能力。越來越多的國外客商已經把注意力放在了中國，中國的鋼制暖氣片在國際市場上的份額還在不斷上升。

但國外暖氣片巨頭們也瞄準了中國市場并開始進入。早些時候進入中國市場的有大家都熟悉的森德，近年來進入的有瑞特格、意莎普等；出于競爭的需要，國際上暖氣片大廠之間不斷發生兼并和整合，在國外已形成了一批暖氣片生產巨頭，這些巨頭正積極準備（或已經）進入中國市場，欲在中國的市場中分得一杯羹；而它們進入中國的主要形式是與中國本土的暖氣片廠商合資建廠，甚至獨資運做；可以預見，外資巨頭的進入一定會對中國的暖氣片行業產生深遠的影響。

發達國家暖氣片行業已經發展得很成熟了，而中國暖氣片行業還處于蓬勃發展階段。中國暖氣片行業無論從產品質量、產能、管理水平、新品開發、科技含量、市場渠道等方面，相比國外的同行都有著顯著的差距。大多數中國的暖氣片廠家都是規模很小的，產品質量參差不齊，有出口經驗的廠家就更少了。僅有極少數的暖氣片廠家有專門的負責對外出口的部門和人才，更多的廠家是依賴外貿公司來獲得訂單。但這些外貿公司是什么產品都做，因此這些外貿公司對暖氣片產品和行業并不專業，難以形成氣候。

中國暖氣片行業目前極其缺乏既懂暖氣片又懂國際營銷的人才，目前也沒有專門從事本行業培養人才的培訓機構或咨詢顧問公司。國內暖氣片廠家普遍對國際貿易中的風險、國外商業的游戲規則、國外對產品的品質要求、法律環境等不很了解。舉例來說，國際營銷是典型的知識密集型工作，相比國內市場營銷，國際營銷具有更多風險、更多門檻、更長時間的特點，需要更多專業知識和外語能力。因此企業應該注重相關人才的培養，這有利于企業可持續發展。以隴星為例，盡管其處于偏遠的大西北內陸，不占有天時地利之便，卻能持續大量出口暖氣片，并且在合資合作上取得成功，這與其擁有一支被譽為“中國暖氣片行業最資深的出口營銷團隊”是分不開的。

中外暖氣片行業的業內人士和組織之間的橫向溝通和交流也很少，即使是在國外相關的國際展會上，也鮮見有中國的企業參加。行業協會等組織之間也還沒有建立長效、有力的溝通和交流機制。國內的暖氣片企業對于國外同行的情況和動態了解得很少，很多都是處于道聽途說的情形；而真正直接與國外暖氣片廠家打過交道的企業卻不多見。

在當前的狀況下，中國暖氣片產品里比較適合出口的是那些發達國家不能用自動化生產線生產的、需要采用較多人工去完成的暖氣片（比如異型暖氣片、某些插接焊暖氣片等）；或是對環保要求很高的產品（例如鍍鉻暖氣片）。這是因為，發達國家的企業用工成本很高、政府對環境保護也有極高的要求，生產這類產品，國外生產企業要付出很大的代價，不是很經濟。

國內有的暖氣片企業在經歷了高速增長后，也欲在國際市場上一展身手；但由于自身定位不準，操作手段落后，人員素質不佳，嘗試了多年仍無功而返，消耗了大量的人力、物力和財力，這不能不說是行業內的一個教訓。然而，以隴星為代表的暖氣片廠家在國際化的道路上已經邁出了堅實的一步；少數中國的暖氣片廠家已經具備了與國外暖氣片廠家合作OEM生產的能力和實力，個別工廠已經在國外設立了銷售分公司�？梢灶A見，中國的暖氣片行業必將在世界市場上擁有越來越大的影響力。

但中國的暖氣片企業不要盲目樂觀，本人曾經參觀過歐洲的許多頂級暖氣片生產企業，深刻理解中外的差距之大，絕不是很多人想象中的那樣，看到別人有暖氣片出口就以為中外差距不大了。中外暖氣片行業的差距主要是表現在資本和管理水平上，而這些對于國內暖氣片企業來說，短期內是無法與之相比的。舉例來說，著名的歐洲暖氣片生產商VASCO，其生產線上的眾多設備，每個價值都在百萬歐元以上；其客戶可以通過互聯網，在線查詢到自己所訂的貨在生產線上實時的狀態……